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每一件与众不同的绝世好东西，都是以无比的勤奋为前提。要么是血，要么是汗，要么是大把大把的曼妙好时光。

演讲/吴晓波

大家好，我是吴晓波。

感谢各位来参加我的年终秀，来海边一起拾起信心。

即将到来的年，有可能发生哪些商业上的趋势和变革呢？

预见的八大预测

1、待浪再起，韧性考验

2、国货运动、方兴未艾

3、供应重构、产销分离

4、体验经济、美好爆发

5、硬科技催生慢哲学

6、快公司面临期中考

7、资本市场回暖可期

8、奥运激荡、5G热潮

吴晓波眼中的飞鹤

“中美贸易摩擦以后，常常有人问我一个问题，中国改革开放40多年，为什么到今天，到年、年以后才能发生这样的摩擦呢？

这里有一条曲线，叫微笑曲线，能够非常清晰地告诉大家答案。麦克波特说，任何一个产业都有一个价值链，上游、中游、下游，每一个企业无论是做袜子还是做床垫、做电器，都在价值链的某一端。很长时间微笑曲线的两端，一端是研发，一端是品牌，被美国企业把持。中国在微笑曲线的底端，我们通过各种各样的成本优势，成为了这些欧美品牌的代工商。

年的今天，中国公司还甘于在这里吗？越来越多的中国公司像华为一样开始搞自己的研发，掌握自己的核心技术，越来越多的公司需要掌握自己的品牌。当中国公司从微笑曲线的底端中流部分向两头拓进的时候，意味着维持了40年的中美产业蜜月那么长阶段的微笑曲线已经被瓦解，越来越多的中国公司希望有自己的核心技术，希望掌握自己的品牌。年，我们有没有看到一些变革的景象呢？

我今年去了齐齐哈尔，去了一家奶粉公司，叫做飞鹤。大家知道这个行业在十年前，年的时候曾经发生过一个天崩地裂的事件——三聚氰氨。三聚氰氨事件之后，中国新中产家庭生一个孩子，他的妈妈对这个孩子表达热爱、表达负责任的最重要的手段就是不喝中国奶粉，打死也要海淘淘奶粉。

今天中国每年海淘1万亿人民币，排在第一位的产品是奶粉。但是我今天可以非常负责任地跟中国的90后、00后妈妈们讲，在过去十年里中国奶粉真的发生了非常大的变化，今天中国所有的食品中唯一一个用药品来检测和监控的就是奶粉行业。今天在中国市场上排名第一的奶粉已经是一个中国品牌——飞鹤，年排在第一位。

在中国市场上，在一个细分品类，你的市场占有率排在第一，并不是一件特别困难的事情，你可以通过成本的方式，通过价格战的方式、通过规模的方式都可以做到这一天。但是，我们在飞鹤看到一个有趣的景象，左边是全世界排名第一的奶粉——惠氏奶粉，大概一个娃娃生下来12个月到36个月之间喝的奶粉，这罐奶粉的每一克0.36元。飞鹤有3段奶粉，各位在座的妈妈们、女生们猜一下，如果一罐惠氏3段奶粉每一克0.36元，摆在你面前有一罐飞鹤奶粉，这个今天中国排名第一的奶粉，你愿意花多少钱买它呢？0.44元。

这说明什么？说明今天中国的80后、90后妈妈们，她们更相信产品本身。只要你这个产品是符合中国宝宝婴儿的体质，通过口碑传播的方式，她愿意为中国的产品买单。”

国潮“逆袭”，国产奶粉终超外资

年三聚氰胺事件的爆发，中国奶粉一夜之间失去了大半江山，中国食品安全在全世界成了“妖魔”，消费者将“国产奶粉”视之洪水猛兽。伤痛之下，飞鹤等众多乳企都在思考未来。

鲁迅说：“同是不满现状，但打破现状的手段却不同：一是革新，一是复古。”

做第一个吃螃蟹的人，走别人没走过的路，飞鹤在北纬47°世界黄金奶源带上，打造了全球第一条婴幼儿配方奶粉专属产业集群。实现了从牧草种植、奶牛饲养、生产加工、物流仓储、渠道管控、售后服务各环节全程可控，确保产品的安全健康，颠覆性地改变了中国乳业的产业模式。

为打造出高品质产品，飞鹤不断发力母乳研究，以中国母乳为黄金标准不断升级配方，去做“更适合中国宝宝体质”的奶粉。

同时，飞鹤积极承担国家项目、科技部“十二五”项目等国家级科研项目。母乳化研究荣获黑龙江省“十二五”科技成果产业化突出贡献奖和年黑龙江省科技进步奖一等奖。年底，中国首家乳品工程院士工作站落户飞鹤，为实现婴配粉原配料的自主掌控夯实基础，有利于摆脱乳品原料供给等方面受制于外的局面，为中国乳业可持续发展强势赋能。

十年涅槃，现在，品质超过欧盟标准，中国乳业做到了。在坚持了近20年的产业集群后，飞鹤完成了从量变到质变的飞跃。飞鹤鲜奶品质在蛋白质、菌落指数等指标上已超欧盟标准，达到世界一流。

现在，中国卖得好的奶粉不是洋品牌，是国货。年，飞鹤成为中国本土首个突破百亿的奶粉品牌。根据弗若斯特沙利文报告，按零售销售价值计，飞鹤品牌的市场份额在国内和国际同业中排名领先。

正如飞鹤董事长冷友斌说的那样：“婴幼儿奶粉行业是良心的事业、母亲的事业、民族的事业。我不是在卖奶粉，而是在做妈妈的事业。我们坚信，飞鹤通过更适合中国宝宝体质的奶粉，能让更多中国宝宝健康成长，更多家庭幸福，这是我们存在的理由和使命。”

“我相信，在飞鹤人的不断努力下，能够让祖国的下一代喝上更适合中国宝宝体质的好奶粉。飞鹤的梦想就是，在未来，有华人的地方，就有飞鹤的奶粉，就有国产的奶粉。”

中国品牌的崛起并非易事。

近两年，随着阿里、华为等中国科技企业的崛起，一些跨国科技巨头等压力山大；安踏、李宁、波司登引领的服装行业的“国潮”突破了老外眼中的品牌壁垒。

而阿里、华为、格力等国产龙头企业，用自己的实力向世界证明如今的中国制造已经是“中国质造”，让“madeinChina”不再成为廉价的代名词。

飞鹤的崛起，即是国产品牌越来越受到国人的认可时代趋势，更是飞鹤数十年来厚积薄发的成果。国货自强、国产领航的路上，飞鹤当仁不让，成为引领国潮的一员！